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La "filiera delle relazioni" è da sempre il punto di forza: ecco come CircuitoLinx fa nascere grandi opportunità

Nel CircuitoLinx le relazioni sono la vera forza e la vera “moneta di scambio”, e rappresentano una sorta di “filiera” trasversale e intersettoriale, che valorizza le partnership tra imprese. Che può toccare aziende grandi o piccole, creando “link” a volte persino inaspettati. La “catena” che vi raccontiamo in questo caso ha origine da Fugazza un iscritto storico, Media Srl di Varese, azienda di informatica all’avanguardia nella definizione di soluzioni in grado di ottimizzare i processi operativi e contabili delle imprese. È grazie alla sua proattività e alla fiducia nel Circuito che si è avvicinato, per poi unirsi alla rete, un suo partner, l’assicuratore Paolo Paternò, titolare dell’agenzia Generali Insubria di Varese, che rappresenta da ormai settant’anni sul territorio provinciale la più grande compagnia assicurativa italiana. Tra i fornitori consolidati di Generali Insubria c’è Magica Servizi, impresa di pulizie e multiservizi con oltre 35 anni di esperienza e 120 dipendenti, che ha sede nel cuore della Città Giardino e che opera in tutta la provincia ma anche nel Canton Ticino, nell’Altomilanese e nella zona di Crema. «Lo conosco da tanto tempo e mi ha suggerito questa opportunità - rivela Massimo Carta, titolare di Magica Servizi - avendo già avuto esperienze di associazioni e network ho deciso di sposare questa idea. Ho apprezzato l’attenzione con cui la struttura del Circuito ci ha subito accompagnato in questa fase iniziale. Poi non so se è stata fortuna, ma le segnalazioni sono state diverse e si sono aperte delle interessanti trattative con dei potenziali clienti. È un po’ come avere un “lasciapassare” per entrare dalla porta principale e non dalla porta di servizio». La testimonianza di Massimo Carta mostra come il Circuito svolga il compito di facilitatore di relazioni. «Grazie al supporto dei broker si aprono delle opportunità che sarebbe meno immediato poter instaurare, in particolare in un settore fortemente competitivo come il nostro. Poi, è chiaro, sta a noi conquistare e mantenere un cliente. Lo facciamo con le caratteristiche che ci sono proprie: servizio tagliato su misura, attenzione alla qualità, alla sicurezza e all’innovazione, con nicchie specializzate come il lavaggio degli impianti fotovoltaici, avviata già da una decina d’anni con macchinari all’avanguardia Made in USA». A sua volta Magica Servizi, che ha un ampio network di clienti, si è dimostrato disponibile e aperto a nuove relazioni, nello spirito della “filiera”. Sia conoscendo iscritti al Circuito a cui proporsi come potenziale fornitore, tra cui una grossa realtà come Tecniche Nuove, azienda leader nell’editoria specializzata per le attività produttive e professionali in un ampio range di settori. Sia "intercettando"nuovi iscritti, come nel caso di un’attività più piccola ma estremamente dinamica qual è VM Garden di Marco Vezzoli, azienda di Busto Garolfo, che si occupa di progettare, realizzare e provvedere alla manutenzione di aree verdi per privati o imprese.